锤子手机度过了一个惊险万分的2014年，在人们以为它要搞砸在老罗手里的时候，锤子手机销量公开了，好像还不错?可是这就是罗永浩的“情怀”吗?
锤子手机销量
锤子手机销量
大概因为今天是“520”表白日，沉寂了一段时间的罗永浩老师也耐不住寂寞，转发锤子科技长微博，回忆锤子一路走来的跌宕起伏。
文章略长，在此只摘自己觉得有趣的一段：
最后，在经历了产能危机、舆论危机和财务危机之后，它仍然以中高端手机的价位默默卖出了二十多万部。尤为值得一提的是，这其中靠后的十五万部，是在所有关于它的争议和喧嚣全部停息之后，是在公司已经没有精力和财力为它进行市场宣传和投入之后，是在其他厂商轮番发布了多款手机新品之后。这十五万部，几乎全都是自发的口碑传播导致的销售，如果这不是产品本身的胜利，还有什么是呢?
其实分析锤子的销量，有两个很重要的时间节点：
其一，大家都知道锤子的降价风波，那是在2014年10月27日，以下是Smartisan T1手机在调整前和调整后的价格对比：
3G 版 16GB：调整前3000元，调整后1980 元;
3G 版 32GB：调整前3150元，调整后2080 元;
4G 版 32GB：调整前3500元，调整后2480 元。
其二，2014年12月6日罗老师在国家会议中心的那场著名演讲，罗老师公布了锤子当时的累计销量，12.2万台。
结合长微博里的“二十多万部”简单推算一下，在降价后，从2014年12月6日到现在，锤子手机的销量大概是，十多万。
锤子手机降价
锤子手机降价
锤子手机降价了。这次降价能够成为重磅新闻的原因，还是因为罗永浩不走寻常路：别人降价都以几十元、百元为格，锤子手机直接是千元降幅。
就我个人而言，看到这条新闻的第一反应，是早年在长春街头看到的小商贩的宣传语，“挥泪大甩卖、卖完就跳楼”。
在5月20日锤子手机发布日，我写了《写在锤子手机发布日：强大和彪悍无关》，那时候，我对锤子手机的前途的判断，至少还是喜忧各半的。因为，以罗 永浩数年来积累的互联网人气和影响力效应，只要不“太贪”，支撑锤子手机几十万部的销量，应该没太多问题——这也是罗永浩进入手机业的底气，同样是他背后 投资者的考虑和逻辑。
罗永浩在宣传锤子手机时，“祭出”的杀招口号，也可圈可点：“东半球最好用的手机”。但，出人意料的时，在发布会之后，整个手机行业都认为，罗永浩并不会对任何人形成真正的威胁，因为他销售的，并非“东半球最好用的手机”。
如果说苹果以iPhone重新发明了“手机”，那么罗永浩便是是手机重新发明了一种可出售的产品：情怀。
锤子手机
所以，当锤子手机T1以3000+的价格横空出世时，所有的人其实都没有怎么惊讶，只是默默走开了。而曾经为罗永浩站台的意见领袖们，也纷纷离场。这就如同所有人都在等着瞻仰王重阳的神采时，跑出来个裘千丈，除了少不更事、智商且不太够的郭靖，还有哪位愿意上去补一刀呢?
因此，尽管罗永浩甚至比芙蓉姐姐、凤姐还要能够擅长把握每一个互联网事件的切入点，并掐准时机不遗余力地宣传锤子手机，对最终的结果，似乎没有太多的改变——除非锤子手机自身的品质，能够如同芙蓉姐姐瘦身一样，给人逆转性的升华感。
在5月发布会后，罗永浩接受媒体说，他向投资者承诺销售目标50万部，“我觉得这完全没有问题。但是我的投资者觉得有二三十万部就够了，因为这个数量就可以收回成本了，这个品牌也可以站稳脚跟了，赚钱的事可以交给下代产品。”
不过现在，收回成本、站稳脚跟都成了问题，实际销量，虽然只有锤子手机自身掌握，但对于用户而言，不用参考什么第三方的市场数据“背书”，在百度上搜索下“锤子手机销量”，就似乎已经能看清楚了。
销量的问题，才是锤子手机不再顾及所谓情怀，而在降价(或许更合适的词汇是“甩价”)之路上狂奔的唯一原因——不是罗永浩没有耐心，而是投资者们再无耐性了。
搜索罗永浩的微博，仍然可以看到，2013年8月4日，罗永浩在微博上预告锤子手机的价格信息、回复网友“@T宅客”说，“如果低于2500，我是你孙子”。而在产品上市仅4个月后，老罗刷新了手机行业的新标准：手机降价，以千元计。
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同样一件事情，总可以有多面的解读。比如罗永浩就可以借此表示，那些个降价百元就大喊大叫的手机厂商们，你们弱爆了。
但若是要如此宣扬，罗永浩必须想清楚，如何对那些那些买票去看发布会的粉丝们解释，这份每个月缩水250元的情怀。除了对用户情怀上的“不忠”，还 有锤子手机对起用户“精准定位”的问题。在接受媒体访问时，罗永浩斩钉截铁地表示过，“我们的定位非常精准，城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意 生活品质和品位的人。”对于质疑锤子手机定价过高的网友，罗永浩评价他们说，“买不起只能说明你不是我们的目标客户群体”。在短短的四个月后，锤子手机通 过价格跳水，来兼容“品味”和“买不起”两种人群。
在锤子手机千元降价的新闻通稿中，也附带了锤子科技(或者也可以视为罗永浩)对于此次降价的说明。关键是，事到如今，重点已经不再是罗永浩说的内容是什么，而是我们是否愿意相信罗永浩的话了。
锤子手机销量造假风波
锤子手机销量造假风波
另外一件，与一整年都处在风口浪尖的锤子有关，简单回顾事件：有细心的网友发现锤子4G手机在天猫旗舰店上的销量无论怎么变一直是按照3倍的数量在规律增长，而发现这个规律的正是毕业于蓝翔的机械从业者“左岸的小熊”。
有“程序猿”贴出网页代码进行了证实，揭露“预约下单页面”的预约人数确实在被认为“操作”。
随后阿里承认此事，并解释因为10月8日前端数据被清零，所以程序猿为了补救，把新预约数做了“乘以三”的处理。
不过，官方澄清向来都只能当笑话听，明眼人都知道阿里在大数据方面有多牛，所以用错误调用一个接口就会让生产数据清零的借口也太打脸了吧。
根据越来越多的“程序猿”在知乎上提供的“证据”，我们可以发现在天猫电器城，vivo、金立等其他手机预约下单页面也有类似的数据操作迹象。
面对已经无法左右的舆论，阿里首席市场官也是27合伙人之一的王帅公布了最终的调查结果：“经调查，该数据为人工改动后的结果，虽然这并不影响最终数据的真实性，但用夸大预约数来形成饥饿营销效果，我们反对这种以为聪明实质错误的做法。”
为此阿里开出了上市后的首份罚单，天猫承担全部责任，对王煜磊在内的7名当事人予以处罚：直接参与作假的2个团队主管开除，天猫电器城资深总监管理失职降级处分，天猫总裁“乔峰”和HR负责人记过处分，公关负责人及其主管警告处分。
有声音认为王煜磊被免职或许和锤子手机事件有较大关系。
分析一下老罗的失误
分析一下老罗的失误
1，3000元的定价属于偏高。定价过高的问题，老罗一直是不承认的，但是在降价千元之后，锤子手机的销量有了明显改观，多少能够说明一些问题。3000元的定价，让消费者很难下定决心。主要原因在于，消费者的心理预期被拉低。小米新品价格都不超过2000元，魅族更是将价格从上一代的2499元降到1799元，消费者对国产智能手机价格的预期，一降再降，对于锤子来说，3000元的价格，已经超出了预期。
此外，坦白来讲，锤子手机的品质并没有甩开小米和魅族几条街，即便是老罗引以为傲的美感，也很难让理性的消费者动心。
2，老罗的过度高调VS产品不断跳票。老罗从一开始做手机便十分高调，自称是中国的乔布斯，把中国的手机厂商损了个遍，发布ROM都十分高调地开发布会，这些做法引起了极大地关注，也调高了消费者对锤子手机的期望值。但手机发布时间一再推迟，消磨掉了消费者的热情;手机发布后，又遇到了产能危机，产品被曝出质量问题，这些甚至让消费者产生失望的心理。
与老罗相比，小米的策略或许更成功一些，小米推出第一款ROM非常低调，饥饿营销有效地规避了产能问题，虽然好多做法为老罗所不齿，但就市场反响来看，雷军的策略是奏效的。
3，困难预估不足，负面信息影响销量。老罗在做锤子手机或许有些片面乐观了，在2012年，刚做手机时，老罗表示“我和笨蛋竞争，所以胜算大”。但是锤子手机的第一款ROM就推迟了3个月， 手机最终登了近两年才发布。发布之后，老罗对产能困难预估不足，最终也没能处理好生产和供应链的问题，进而错过了数码新品发布后的黄金销售期，更难堪的是，产品暴露了诸多质量问题。频繁跳票以及诸多负面新闻，自重影响了产品的销量。
罗永浩的锤子手机销量只能说是马马虎虎，至少距离罗永浩自己的“情怀”有一段差距。锤子手机T2很快就要发布了，罗永浩能够吃一堑长一智吗?